最近一段时间，我发现部门里的小伙伴们都打台球。这个也是因为公司的员工之家有两张台球桌，午休和晚上下班的时候，都有小伙伴在那里放松一下，玩一会儿。

我说过，很多东西都是相通的，打球，我就发现一些跟销售相通的事儿。

一 利器

有个小伙，每天下班之后，都会扛一个球杆箱。我之前没在意，以为就是好一点的杆子，没想到，有一次，别人说他的那枝球杆价格是5000元！好吧！于是我就把球杆箱里的东西拿出来看了下，发现这根球杆贵得有道理！

每根球杆都有这样一张证书，型号，参数，还有编号，终身维修。

后面配的加长杆。

中间那个就是地摊货。

球杆头处理工具之一，有没有很高大上的感觉？

另一个球杆头处理工具，一般人可能都没见过，不知道怎么用吧？

好好学学人家是怎么把一根木头杆子卖这么贵的！

总结一下：

1、球杆的证书，有权威认证，是品牌！

2、配套的小设备很全，很贴心。

3、专业。

当然，还有就是那个球杆的重量，还有就是杆的均匀程度。因为只说了一次，数据我没有记得很清楚，但是，小伙子球打得好，这些专业术语说出来，镇得住人。

球杆好，打球的气势也会比别人强一点。所以说销售也要利器，也要体现出专业水平，才能镇得住顾客。同意吗？

二、走位

这个词太专业。其实就是在打进这个球的时候，已经想好下一个球怎么进。往往一些新手输球，是没有计划的，没有下一步的考虑，进一个就算，进两个就赚了。为什么要对销售人员进行培训，为什么很多培训教材要讲销售的流程，要把销售分成几个具体的步骤？不就是为了对于销售人员的专业提升设计好了“走位”？

走位，对于专卖店来说，其实就是顾客进店以后的动线图。就是顾客应该从哪里进，在哪里停留，坐在哪里，然后从哪里出去。如果这些你都已经想好了，顾客能不按照你的引导走吗？不就象打球的时候，你让母球停在哪里，哪个球先进，进哪个洞，道理不一样吗？

好了，今天就先写这么点。